VITERBO - Nuovo appuntamento tra le professionalità del mondo immobiliare, con l'intervista a Matteo Balletti, de La Maison d'elite. Un viaggio alla scoperta di un settore ma soprattutto l'occasione per accogliere consigli utili a chi vende o cerca casa.
Siamo nel salottino della sede viterbese in via Tommaso Carletti, 3 e iniziamo con la prima domanda a Matteo.
Come hai iniziato a lavorare in questo settore? Racconta la tua storia
"Nel 2010, a 19 anni, dopo un'esperienza nell'esercito, volevo trovare un mestiere che mi consentisse di aiutare le persone; mi piaceva il contatto diretto e iniziai a lavorare in un'agenzia immobiliare, scegliendo fin da subito la strada della chiarezza e correttezza verso il cliente, cercando di costruire rapporti di fiducia.
Nel 2013 ho conseguito l’esame per l’abilitazione. Dopo 16 anni, se siamo ancora qui, vuol dire che qualcosa è rimasto. Abbiamo clienti fidelizzati nelle aree locali ma anche nelle agenzie che gestiamo al di fuori del viterbese; ad oggi, quello che era il vecchio passaparola, sempre importante, si veicola nella piazza virtuale. Trovo davvero bello poter trasmettere la quotidianità attraverso l’online, motivo per il quale ho aperto anche un mio canale Instagram dal nome Mister Immobiliare".
Come sviluppi l'approccio al lavoro?
"Nell'unico modo che conosco: essere molto professionale, sempre preparato sugli argomenti, partendo dalle potenzialità di mercato dell’immobile oggetto dell'interesse del cliente per sviluppare le sue necessità, valutando con attenzione i suoi obiettivi. La chiarezza é questa: consigliare il punto esatto in cui si può arrivare".
Un'esperienza che oggi ti permette di sviluppare un'analisi sul settore. Quali sono i problemi che riscontri nel mercato immobiliare?
"La nostra idea non é molto condivisa dal mercato. Qui a Viterbo, troppo spesso, c'è la corsa ad accaparrarsi i clienti. Questo porta all'assenza dell'opportuno controllo preventivo sui documenti. Il nostro lavoro parte al 90% sul venditore, per assicurarci che sia tutto in regola, tutelando così anche l’acquirente. La documentazione di un immobile va studiata e bisogna saperlo fare. Un esempio classico è la differenza che si può riscontrare tra l'urbanistico e il catastale. A Viterbo c'è troppa superficialità, non si agisce cercando di arrivare subito all’obiettivo. La nostra capacità può essere riassunta nel dare consigli preventivi per individuare e risolvere a priori quelle problematiche che potrebberoo sorgere".
Come difendere i proprietari e supportarli nelle scelte giuste?
"Sempre parlando della nostra città, confermo che c'è molta richiesta, il mercato è florido e con determinate condizioni di prezzo. Studiare il mercato e i possibili imprevisti oggettivi é fondamentale. Un buon 70% di persone comprendono questo nostro argomentare e chi non lo comprende, lo posso dire con certezza, non vende".
Un consiglio a chi pensa di vendere o comprare casa?
Affidarsi a dei professionisti che facciano la giusta analisi mettendo in evidenza dati reali, avere un supporto nella vendita che tuteli e risolva eventuali problemi, riuscire a posizionarsi nel modo migliore sul mercato insieme al professionista giusto, che possa valorizzare al 100% l'immobile”.
Canali social: Matteo Balletti - La Maison d'elite - Mister Immobiliare
Teresa Pierini
